Fixer son TJM Freelance (Taux Journalier Moyen) est l’un des moments les plus délicats pour un professionnel indépendant de la tech. Derrière ce tarif journalier se cache bien plus qu’une simple formule mathématique : il conditionne tes revenus, ton positionnement sur le marché et la perception que tes clients auront de ton expertise.

Dans un précédent article, nous avons expliqué comment calculer son TJM tech en France et présenté les fourchettes pratiquées selon les profils. Dans celui-ci, nous allons approfondir les erreurs les plus courantes que nous voyons chez les freelances, et comment les éviter grâce à des bonnes pratiques et des exemples concrets.

1. Calculer sur 365 jours : une illusion qui fausse tout

Beaucoup de freelances débutants se disent :

“Je veux gagner 60 000 € cette année, donc je divise par 365 = environ 165 € par jour. C’est suffisant !”

Erreur : En réalité, tu ne factureras pas 365 jours. Il faut en effet déduire :

  • les vacances :  En tant que freelance, vous n’avez pas de droit automatique aux congés payés : si vous ne travaillez pas, vous ne percevez pas de revenu — contrairement aux salariés qui bénéficient légalement de cinq semaines de congés payés par an. (Congés payés : est-ce que les travailleurs indépendants en bénéficient ?  )
  • les jours non facturés (prospection, administratif, formation),
  • les périodes creuses (recherche de mission),

 Un freelance IT facture 160 à 200 jours/an maximum.

Exemple concret :

  • Objectif net : 60 000 €
  • Charges : 40 % (≈ 40 000 € de CA à atteindre)
  • Jours facturables : 180
      TJM nécessaire ≈ 555 €/jour

2. Oublier ses charges : ton chiffre d’affaires n’est pas ton salaire

Dire “je facture 300 €/jour donc je gagne 300 €/jour” est un piège.

En France, les cotisations sociales représentent une part variable de votre chiffre d’affaires : environ 24,6 % pour une micro-entreprise (catégorie Libérale / BNC) jusqu’à 45 % ou plus pour les sociétés (EURL/SASU) – sans compter l’impôt sur le revenu. Ton chiffre d’affaires n’est donc pas ton salaire. (Comparateur de statut juridique )

À prévoir également :

  • Outils (GitHub Copilot, JetBrains, AWS, etc.) → 50–300 €/mois
  • Assurance RC pro → 200–600 €/an
  • Matériel (PC, écrans, smartphones) → 1 500–3 000 € tous les 2–3 ans
  • Frais bancaires / expert-comptable → 50–150 €/mois

 Astuce : fais un budget annuel clair pour connaître ton “revenu net disponible” réel.

3. Copier les autres sans réflexion : un TJM  Freelance doit être personnalisé

Il est tentant de s’aligner sur ce que tu vois sur LinkedIn ou Malt. Mais ton TJM Freelance  dépend de ta réalité :

  • Un dev junior Angular à Lille n’aura pas le même tarif qu’un expert Kubernetes à Paris.
  • Un Data Architect senior peut dépasser les 730 € par jour en 2025, illustrant que le TJM doit être personnalisé selon l’expertise, car un développeur junior commencera, lui, autour de 410 € par jour.

 Comparer est utile, mais il faut ajuster à ton profil, ton expertise et ta zone géographique.

4. Sous-estimer sa valeur : un risque de décrédibilisation

Beaucoup de juniors pensent :

“Je vais casser mes prix pour décrocher des missions.”

En réalité, un TJM Freelance trop bas peut envoyer un mauvais signal : le client se dira que tu n’es pas assez compétent, ou que tu ne connais pas ta valeur.

 Attention aussi à l’effet pervers : si tu commences trop bas, il est difficile d’augmenter ensuite avec le même client.

 Conseil : même en début de carrière, positionne-toi dans la moyenne basse du marché, mais jamais en dessous. Par exemple, un développeur junior à Paris en 2025 démarre entre 350 et 400 €/jour – inutile de descendre à 250 €.

5. Ne pas ajuster son TJM Freelance  selon le contexte

Un TJM Freelance  ne doit jamais rester figé. Plusieurs critères impactent ton tarif :

  • Type de client : une startup early stage n’a pas le même budget qu’une banque du CAC40.
  • Format de mission : en urgence ou courte durée → tarif plus élevé.
  • Mode de travail : full remote → souvent -5 à -10 % car concurrence internationale.

Exemple : un freelance senior en cloud AWS facture 750 €/jour en ESN, mais peut monter à 900 €/jour en direct avec un client grand compte.

Nouveaux insights 2025 à connaître

Au-delà de ces 5 erreurs, voici quelques tendances observées cette année :

  • IA générative : les freelances maîtrisant ChatGPT, Copilot et la mise en production de modèles facturent +15 % en moyenne.
  • Cloud & cybersécurité : tarifs stables mais élevés (700–1000 €/jour pour les profils seniors).
  • Marché junior saturé : beaucoup d’entrées en freelance → pression sur les tarifs bas (350–400 €/jour).
  • Paris vs régions : écart toujours présent (10–15 %), mais réduit grâce au remote.

Conclusion : fixer son TJM Freelance, c’est une posture stratégique

Un TJM Freelance clair et réfléchi repose sur un équilibre entre :

  • ton objectif financier personnel,
  • la réalité du marché,
  • la valeur perçue par tes clients.

 En évitant ces 5 erreurs, tu gagnes en crédibilité, en attractivité et en sérénité.

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